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모바일광고플랫폼이 기존과 다른점은 크게 2가지 입니다. 하나는 광고를 할 수 있는 인벤토리의 제한이 무한정이라고 할수 있을 만큼 많고 모바일 사용자의 특성을 고려한 타켓팅이 가능하다는 점입니다.

인벤토리는 간단하게 게임에서 많이 나오는 용어인데요. 보통 아이템을 보관하는 곳을 인벤토리라고 합니다. 모바일 광고도 마찬가지인데요. 광고가 노출될 수 있는 공간을 바로 광고 인벤토리라고 합니다. 몇년전만 해도 이런 인벤토리는 범위가 무척 제한적이었습니다. 일부 포탈이나 특정 사이트에 몇몇 지정된 위치에만 광고가 존재할 수 있었고 그 자리에는 반드시 1개의 광고가 들어가야 했기 때문입니다.

하지만 지금은 인벤토리가 무한으로 확장되고 있습니다. 예로 들어 지금 제가 작성하고 있는 티스토리에는 페이지당 3개의 온라인광고가 있는데요, 지금 제가 글을 노출시키면 새로운 광고 인벤토리가 3개 생성되는 것입니다. 이런식으로 다수의 사람들이 광고 인벤토리를 생성하고 늘리면서 그 양은 점점 방대해지고 있습니다. 광고 인벤토리가 사실상 무제한을 증가하고 있다고 볼 수 있겠네요.

이런 인벤토리의 증가와 함께 부각되는게 바로 RTB입니다. 리얼타임비딩 즉 실시간입찰에 의한 광고를 말하는 RTB는 기존에 오버추어를 시작으로 네이버와 다음 등 국내 대부분의 포탈이 키워드를 사용한 CPC광고에서 실시간 입찰을 통해 노출 순위를 결정하는 시스템과 비슷한데요. 지금의 RTB는 그 단계에서 압도적으로 진화했다고 봐야합니다.

과거의 RTB가 한정된 공간에서 순위싸움을 있다면 지금은 무한정으로 확대된 공간에서 가장 적합한 위치를 찾기 위한 경쟁을 하고 있다고 보면 되는데요. 특히 기존의 키워드와 같은 경우의 수가 많은 광고에만 사용하는 것이 아닌 이미지 배너와 같은 언뜻 자리가 제한적인 곳에도 영향력이 확대되고 있습니다. 특히 아직까지 고정배너를 노출하는 CPM방식의 수익 모델은 사실상 얼마 버티지 못할 것이라는게 요즘 평가인데요.

모바일광고플랫폼에서 개인화된 RTB는 이런 식으로 작동합니다.

이런 경우 예전에는 인벤토리가 게임로딩화면 1개 입니다. 하지만 모바일광고플랫폼에서는 인벤토리를 3개로 봐야 합니다. 각각 소유자에서 다른 광고를 노출시킬 수 있기 때문인데요. 모바일 슈팅 게임을 광고하고 싶어하는 사람은 당연히 월 10000을 사용하는 30대 남성에서 광고를 노출하고 싶어합니다. 모바일 과금 기록이 가장 높기 때문에 설치했을 경우 가정 높은 ROI를 기대할 수 있기 떄문이조.

이런 상황에서 RTB방식을 사용하면 1번 20대 여성에서는 클릭당 100원을 , 2번 30대 남성에게는 클릭당 200원을, 3번 남성에서는 클릭당 300원을 입찰하게 됩니다. 이렇게 3번 남자에게 더 높은 입찰가를 제시해 노출빈도를 높이고 다른 입찰자와의 경쟁에서 이길 수 있습니다.

하지만 이런 식의 모바일광고플랫폼은 크 확장속도와 경우의 수 증가, 적절한 타켓팅의 문제로 실제 사람이 직접 관리하기에 한계가 있습니다. 그래서 이런 경우를 자동화하기 위해 프로그래매틱 광고가 증가하고 있고 광고주의 효과를 높여주기 위한 SSP와 DSP업체, 그리고 효율적인 애드 익스체인지가 발생하고 있는 것입니다.

이런 인벤토리의 이해와 RTB방식의 진화는 마케팅이나 광고 분야에 관심있으신 분들은 무조건 관심을 가지고 살펴봐야 할 것입니다.